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【SEO技术博客】网络营销你确定真的懂吗?入门了吗?

分类:SEO知识 编辑:云南昆明SEO博客 时间:2018-09-02 点击:
你以为在微信群里发 “**地区拼箱询价请加我QQ...”
然后发个红包就叫网络营销了?
你以为开个微信公众号发 "**航线大特价!"
再来个订舱送**就叫网络营销了?
 
你以为朋友圈天天发P过头的自拍叫一群人点赞,
跟着:**为大家提供最棒的服务
就叫T.M.D.的网络营销了?
 
先来考虑几个问题;
I. 营销的定位
  世界货物运输代理,坐落上游贸易商与下游船公司之间;曾经的以信息不透明、商场不透明赚差价为首要盈余点。现在的,在价格全透明,商场行情揭露的情况下,渐渐的转向为真实的效劳型职业。不再以差价作为首要盈余点,靠着效劳来存活。
  从全局来看,职业的兴衰有这么几个决定性要素:进出口数、航运指数、汇率...(看文的各位应该都对有深切的认识,不足之处请开销)
  公司的兴衰,就有许多要素了:协作客户数量、忠实客户数量、应收敷衍的账期、人力本钱、固定本钱...不乏其人;
  到底是依靠着第三方第四方开展的企业,运营危险非常高,开源时需求考虑新增的各项危险,不开源又要考虑运营危险...因而,关于的定位,是一个坐落效劳型职业的高危险公司。
II. 公司的运营
  我没有做过老板,只能站在一个旁观者的视点,结合所学到的常识来分析的运营危险;
  正如上文提到的,开源有危险,不开源更有危险;转型死的快,不转型死的更快。
  开源时,需求考虑投入的营销本钱是否能够回收、挑选的营销方法是否能为公司带来近期及日后久远的报答;引进的新客户怎么进行评估;引进新客户后,关于公司财务账期危险怎么把控... ——  是开源好,仍是不开源好?
  不开源时,客户流失率放在那里会不断攀升、即便进行BPR也没有马到成功的作用;运营犹如逆水行舟,不进则退,闷声赚大钱的公司不会存在于职业;公司内部运营本钱一日高过一日,人力本钱直线飙升时,盈余额却下降应该怎么办?
  2015+互联网元年,可谓是“百舸争流千帆竞”了吧!转型仍是不转型算是各个老板心中的一大疑问了吧!
III. 现代的网络营销
  开个微信大众渠道,算是最基本的"网络营销"方法了吧。
  除了渠道,还有销售专员在各种微信群里刷广告、刷知名度、刷红包、乃至见过刷脸的。
  不仅是微信群,加上QQ群、物流论坛、社区、运价渠道、物流网站...
  除了SNS,群发邮件还在被某些“物流互联网精英”不断提起,听了都要吐血了。
  百度SEM、网站SEO ...
IV. 网络营销+运营危险
  拿最了解的微信大众渠道和企业的运营来聊这个话题吧。
  公司开了一个微信大众渠道的意图,就是为了宣扬;宣扬什么呢?  产品、促销信息、新开了哪家公司、企业内部硬软环境、企业文化、最近做的各种巨大上的事...要么就是转发各种物流职业的新闻:海关又出了啥政策啦、这家船公司又咋啦、哪家港口又堵塞啦...
  不仅然并卵,可能还是自寻死路;
        运营一个微信公众平台,需要有一个人专门去负责这一块东西吧;
  这个人如果要能写出产品推广的微信文章(都不必说软文),必须对于这个行业要有所了解吧?你得招人去培训他吧,得给他时间自己去积累吧?没有经验、没有沉淀、光靠后期捧,长期下来还有人鸟你吗?
  上面文字概括下来就是两个字:成本吓死人!
  你说你不用招人,天天叫一个会用电脑的人转发就行了;OK OK OK~
那些你的忠实客户在你的号召下关注了你的微信公众平台、甚至为了给你面子号召全公司的人一起关注你的微信公众平台;你看着这上涨的粉丝数感觉自己一变身成了网络营销达人,行业互联网牛人...
  然后呢?你的那个天天帮你转发微信的人,由于没有互联网方面的经验,没有运营的头脑,没有对公司定位有清楚的见地,帮你转发的都是些乱七八糟的东西:<这八种水果吃了会得癌症!><车里放这些东西会得癌症!><你不给我货走你就得癌症!>...
  大致就是这个意思;
       百度竞价排名和网站SEO优化,算是网络营销运营风险最大的一个营销方案了吧;
  把适合快销品的营销手段拿到这个行业上来,真的不知道是怎么想的;
从百度竞价排名和网站制作、SEO来讲,本质都是非常符合营销本质
提高排名→引流→客服接入、转换→成交→二次营销
但是!
  这和的本质相违反了吧喂!且不谈间合作,正规情况下要问问口碑、互相评估、签合同、备份三证留底...
  举个例子,用美线拼箱做关键词搜索,进来100个客户,花出去400元。你的客服一个客人咨询用10分钟,那就是16个小时的人工成本...
客户进来问你:我有一票货,到LAX多少钱,你问他件毛体HS...如果是普货,客户对你报价都很满意,也没消失,而是过了一段时间托书就过来了,恭喜你成交了!用400元营销成本、N元的人力成本,换100美金的利润,超划算!
  但是成交率连1%都不到,哪有那么轻松?
  我遇到过的情况:
“品名是电动平衡车,带电池”  ,“领导,这个可以做吗?” “不行!”
“是危险品哟” , “领导,这个可以做吗?” “不行!”
“是化工品哟” , “领导,这个可以做吗?” “Un code、各种证书有吗?”  “没有哟”  “不行!”
“LAX,你们25/m³走HJ的船,我想要5/m³走Manson的船 ”   “领导,这个可以做吗?”“滚!!!!!”
  试想,如果直接能走的货,人家干嘛还来百度?
  高成本的引流首先对于二三四代的就可谓是致命的;投入少和不投入没啥区别,要想长期的提高搜索引擎的排名效果,就要砸好多好多的小钱钱。有这点钱,用来做BPR、用来做其他的有啥不好,干嘛非要做SEM?
V. 现在为什么做网络营销?
  我听到过最多的问题就是:我看哪家公司也开了微信平台,你能不能帮我也开一个搞一搞?
  需要做网络营销吗?
  回答是:需要,一定需要!
  那既然上面说了那么多,为什么还要做网络营销?
人家都在做,你不做,在客户心理这个原因可能就有很多了吧;人家都有展示,不管是什么类型的展示,也不管展示的效果是正面的还是负面的,至少人家展示了,在客户的潜意识里留下印记了,你不做,就慢慢的消失了。
准确的网络营销方式,在成本低和效果反馈高上是地推完全赶不上的,且企业不会收到Sales绑架,在运营方面可以更为自由,可以自我调节运营节奏。
企业面临转型,如果不做网络营销,不谈BPR,不谈转型,很容易就莫名其妙的挂了。转型与不转型都有风险,不如挑更好的那个方向赌一把呢。


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